Présentation

Master Management du Commerce et de la DistributionEn Alternance

Objectifs

La formation prépare à l'exercice de responsabilités managériales dans les différents métiers liés au commerce et la distribution multicanal.
En France plus de 3 millions de personnes travaillent dans ce secteur.

La formation vise le développement de compétences pour :

• Gérer une distribution multicanal (canaux interdépendants tels que magasins, Internet, mobile, Drive, Hard Discount...)
• Implanter, gérer et animer un point de vente ou un réseau de distribution
• Vendre, acter, négocier avec les fournisseurs,
• Gérer une équipe, recruter et faire évoluer des collaborateurs,
• Analyser le comportement des consommateurs, les satisfaire, les fidéliser
• Mettre en place des solutions logistiques et technologiques adaptées (digitalisation)
• Établir et suivre des indicateurs de gestion pour piloter une activité
• Manager des opérations de commerce international

Pour qui ?

Public visé

• Etre détenteur d'un diplôme dans le domaine de la gestion (marketing, GRH, SI,  qualité, production, etc.) de niveau immédiatement inférieur au niveau d'entrée demandé (par exemple: Bac+4 minimum en gestion pour une entrée en M2)

• Etre détenteur d'un diplôme de niveau inférieur hors gestion (sciences de l'ingénieur, Lettres, etc.) sous réserve d'acquis en gestion suffisants (via l'expérience professionnelle et/ou un suivi minimal d'enseignements de gestion dans le parcours initial)

• Justifier - pour une personne en reprise d'études - d'une expérience en management suffisante validée par une procédure VAPP.

• Formation continue et VAE, contactez le service de formation continue

Pré-requis

Conditions d'admission

La formation peut-être intégrée en Master 1 ou en Master 2

• Admissibilité : Dossier de candidature à remplir sur internet et Score IAE Message obligatoire (sauf pour les personnes en reprise d'études possédant une expérience professionnelle significative)
• Admission : Entretien

Possibilité de percevoir une bourse d'excellence IAE. Ces bourses concernent les étudiants souhaitant suivre un Master 2 sur critères d'excellence scientifique et sous condition d'un projet professionnel clairement orienté vers la recherche. Plus d'infos

• Préparer sa candidature en Master

COMMENT CANDIDATER ?

Candidatez dès le mois de mars sur l'application eCandidat

Et après ?

Débouchés

• Managers opérationnels : responsable réseau, directeur de magasin, chef de secteur, responsable site E-Commerce, commercial grands comptes, responsable logistique, customer relation manager, etc.
  
  
• Managers fonctionnels : responsable marketing, chef de produit, auditeur interne, acheteur, contrôleur de gestion, category manager, chef de projet, etc.

Contact

Programme

Master Management du Commerce et de la DistributionEn Alternance

Programme

Master 1

Semestre 1

 UE 1 : Langues (3 Crédits ECTS - 30 heures)

Anglais
LV2 (Allemand, Espagnol, Italien)

UE 2 : Commerce Multicanal (4 Crédits ECTS - 32 heures)

Marketing multicanal
Merchandising

 UE 3 : Relation Clients (5 Crédits ECTS - 48 heures)

 Comportement du consommateur
Techniques de vente
Analyse des données de la distribution

UE 4 : Management des ressources humaines (5 Crédits ECTS - 52 heures)

Management d'équipe
Gestion des compétences
Gestion de projet

UE 5 : Processus de distribution (5 Crédits ECTS - 48 heures)

Achats
Logistique de distribution
Processus qualité

UE 6 : Pilotage financier (3 Crédits ECTS - 32 heures)

Contrôle de gestion
Jeu d'entreprise

UE 7 : Stratégie et systèmes d'informations (5 Crédits ECTS - 52 heures)

Analyse stratégique
Web management
Management du Si multicanal

Semestre 2

UE 8 : Outils et langages (4 Crédits ECTS - 58 heures)

Anglais
LV2 (Allemand, Espagnol, Italien)
Communication

UE 9 : Conception d'un projet (24 Crédits ECTS - 20 heures)

Analyse de la pratique
Expérience professionnelle
(28 semaines en contrat de pro ou si convention de stage exceptionnelle, 18 semaines)

UE 10 : Crédits libres et insertion professionnelle (2 Crédits ECTS - 18 heures)

Insertion professionnelle
Crédits libres

Master 2

Semestre 1

 UE 11 : Outils et langages (4 Crédits ECTS - 50 heures)

Anglais
LV2 (Allemand, Espagnol, Italien)
communication et négociation

UE 12 : Management des ressources humaines (4 Crédits ECTS - 40 heures)

Audit social
Management de la force de vente
Management et qualité de vie au travail

UE 13 : Marketing dans la distribution (5 Crédits ECTS - 48 heures)

Management de la relation client (CRM)
E-Commerce
Droit de la distribution

UE 14 : Pilotage des flux (6 Crédits ECTS - 64 heures)

Traçabilité
Supply chain management
Gestion des flux financiers
Business Intelligence

UE 15 : Projet d'entreprise (6 Crédits ECTS - 59 heures)

Audit d'un projet
Entrepreneuriat
Marketing de l'innovation
Droit de la propriété industrielle

UE 16 : Stratégie de distribution (5 Crédits ECTS - 48 heures)

Business Models
Category Management
Commerce alternatif

Semestre 2

UE 17 : Langues  (4 Crédits ECTS - 30 heures)

Anglais
LV2 (English Practice, Allemand, Espagnol, Italien)

UE 18 : Management d'un projet (24 Crédits ECTS - 32 heures)

Initiation à la recherche
Analyse de la pratique
Expérience professionnelle
(28 semaines en contrat de pro ou si convention de stage exceptionnelle, 18 semaines)

UE 19 : Crédits libres et insertion professionnelle  (2 Crédits ECTS - 18 heures)

Insertion professionnelle
Crédits libres

Compétences

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